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周鸿祎又预言:硬件免费将是下一个浪潮
http://www.cnbagnet.com 2013-10-22 10:48:55 电商报

  周鸿祎在最近一次演讲中提出,再牛掰的互联网公司,都难逃三种盈利模式:销售模式、广告模式以及增值服务模式。而免费的商业模式未死,未来硬件免费将是最大的趋势,十分看好。钛媒体注:由中国中小企业协会和华夏银行联合发起的小企业主公益培训平台华夏之星上,奇虎360公司董事长周...-->周鸿祎在最近一次演讲中提出,再牛掰的互联网公司,都难逃三种盈利模式:销售模式、广告模式以及增值服务模式。而免费的商业模式未死,未来硬件免费将是最大的趋势,十分看好。

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  钛媒体注:由中国中小企业协会和华夏银行联合发起的小企业主公益培训平台“华夏之星”上,奇虎360公司董事长周鸿祎在第一站“公益大讲堂”中担任演讲嘉宾。周鸿祎洋洋洒洒三千字的讲话,围绕三个关键词而展开:第一,传统企业的转型;第二用户体验;第三,互联网盈利模式;第四,免费模式。钛媒体将周鸿祎的演讲精华提炼和编辑,推荐如下:

  第一个关键词:传统企业转型

  传统企业和互联网的关系,经历了从“看不起”到“开始研究”,再到“花钱买技术”的阶段性变化。然而,更多的传统行业拥抱互联网,依然是停留在“战术”的层面,远远没有充分利用互联网思维。

  周鸿祎认为,互联网有些基本的价值观和传统商业不一样。传统企业要面对互联网的挑战,包括要善于利用互联网,把互联网变成自己手里的武器。这样,不仅赢得挑战,还能用互联网超越同行,乃至成为互联网的巨头。

  第二个关键词:用户体验

  周鸿祎举了生动的例子来说明:

  假设说,华夏银行请我吃饭,我打开一瓶矿泉水,喝完之后,它确实是矿泉水,这叫体验吗?这不叫体验。

  只有把一个东西做到极致,超出预期才叫体验。我开个玩笑:比如有人递过一个矿泉水瓶子,我一喝里面全是50度的茅台——这个就超出我的体验嘛。假设它是一个体验,我(作为用户)就会到处讲“我到哪儿吃饭,我以为是矿泉水,结果里面是茅台”,如果我就这个经历写一个微博发出来,绝对能转发500次以上。

  只有成了体验,才能深入人心,才能真正让用户产生情感上的认同,才能产生口碑的传播。

  第三个关键词:互联网公司三大盈利模式

  周鸿祎指出,再牛掰的互联网公司,都难逃三种盈利模式:

  第一是特别传统的销售模式。即“利用互联网卖东西”,卖真实的东西,你可以管它叫电子商务。卖基金、卖股票、卖理财产品,你管它叫互联网金融;你如果卖SPA,卖虚拟的服务,卖餐馆的打折券,可以叫O2O。总结而言,第一种模式就是利用互联网为平台,做的还是传统生意。

  第二种,即比较纯互联网的模式:就是广告,就是当你的服务不能赚钱的时候,你如果有足够多的眼球,有足够多的用户,你可以向他们推荐一些其他的产品和服务,实际上这就是广告。就跟电视免费看,但电视里有广告的概念一样。

  还有一种模式,是以网游为典型的“增值服务模式”。你可以向某些用户收取提供特殊服务的增值服务费。

  第四个关键词:免费

  免费模式,是互联网带来的最大的商业模式变革。而最早的时候,在用户中有误区,“大家都觉得说你们这帮骗子,一定是先免费把我们干死,然后再收费”。周鸿祎指出,“这是用传统的眼光看互联网,这是错的”。

  什么是互联网上免费的商业模式?就是让你把你的价值链进行延长。你在别人收费的地方免费了,你就要想办法创造出新的价值链来收费。这是对传统互联网的颠覆和破坏,破坏了传统的商业模式,同时又建立新的价值体系。

  周鸿祎在演讲即将结束时候提到的“预言”让人印象深刻:即未来硬件免费的趋势。未来,很多传统业务模式跟互联网结合之后,可能都可以借鉴免费的精神。比如,以后很多硬件的销售,它的免费不可能是零价格,而是零利润。 

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