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橱柜行业跨界成常态 打破老思维促发展
http://www.cnbagnet.com 2013-10-21 10:27:52 东北新闻网

    2013年10月12日,全国第一家地板行业跨界旗舰店—生活家定制家居体验中心在湖南长沙开业。在试营业20天里,生活家就已经收到1000多个订单。其实在橱柜行业也不乏跨界者的身影。

  跨界实属常见现象

    到大型综合家居市场的橱柜区就可以发现,原本做卫浴的也做起了橱柜;以地板、板材为主业的也有了旗下的橱柜品牌;厨电企业打造的橱柜品牌及家装公司进入厨房行业推出的产品也很常见;橱柜企业自身也有借助相同的生产设备,增加衣柜、木门等业务方向的情况。

    “跨界”在家居建材界早已不是什么稀奇的事情,只是到了如今,企业对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。越来越多的家居建材品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。

    从产业发展的角度看,产业之间的整合趋势将日益加剧,橱柜行业之间的合作也不断加深,这为跨界经营提供了良好的市场环境;从投资上讲,多元化经营的企业有广泛的市场空间,机会增多,尝试“多条腿”走路的企业一旦投资成功往往收效甚丰;从消费者的角度来看,跨行业整合后,庞大的产品集群不仅可以满足消费者的需求,还可以为商家集聚更多的客户资源;从经营战略的角度上讲,跨行业整合不仅能够分散商家的经营风险,在一定程度上也能够规避某一行业未来的市场波动给商家带来的影响和损失,而且还能够增加利润增长点。

  跨界合作需打破传统思维

    橱柜行业不同于其他行业,橱柜行业的产品同质化、企业规模化、品牌化发展还不成熟,相对于其他联盟的成熟行业,业内诸多企业的运作经验不足,因此,企业跨界经营行为更多的是起到补充作用。

    在跨界经营日益风行的大背景下,企业跨界投资或整合应考虑以下几种情况:一是企业本身具备的实力,这当中包括产品、品牌、团队以及相关经验;二是企业已经具有相对成熟的发展战略和运作模式;三是现有经营品类与跨界对象的关联度;四是投入与产出比例,其中,投入的主要是各种资源和消耗精力;五是经营风险。

    跨界合作对于品牌的最大益处,就是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。这是橱柜企业扩大市场规模的必经之路,并且这样优势联合下的发展模式也将更受到消费者的认可和青睐。(东北新闻网)

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